Ein gesünderes, aktiveres Leben für Berufstätige? Prävention hilft!

Es gibt Produkte, die gut und attraktiv, aber trotzdem nicht sonderlich erfolgreich sind – auch im Gesundheitsmarkt! So wie das Präventionsprogramm RV Fit, das sich rund um Bewegung, Ernährung und Stressbewältigung dreht: Teilnehmer, die bei dem 6-monatigen Trainingsprogramm der Deutschen Rentenversicherung mitgemacht haben, sind durchweg begeistert. Trotzdem verbringt RV Fit ein Schattendasein. Und das obwohl es nichts kostet! Oder gerade deshalb? Die Rentenversicherung wurde vom Gesetzgeber dazu verpflichtet („§ 14 SGB VI Leistungen zur Prävention“) und macht als Kostenträger jedenfalls keine Werbung.

Und auch die Leistungserbringer sind nicht gerade „marketing-affin“. Nur interdisziplinär aufgestellte Reha-Kliniken sind in der Lage, ein solch umfassendes Programm wie RV Fit umzusetzen – und Reha-Kliniken pflegen seit jeher vor allem die symbiotische Beziehung zu ihren Zuweisern. Prävention wird im Klinikalltag zur Nebensache …

Im ZAR Bielefeld, einem von mehr als 30 ambulanten Reha-Zentren der Nanz medico-Gruppe, ändert sich das! Mit schlanken Ressourcen geht das Zentrum den Bielefelder Markt an und betreibt – ganz im Sinne eines lokalen Mittelständlers – Graswurzel-Marketing: Wer ist meine Zielgruppe? Wo in der Stadt erreiche ich diese Menschen am effektivsten? Wie gewinne ich wichtige Multiplikatoren für das Programm? Wie überwinde ich Widerstände?

Der Vortrag ist ein Ausflug in die spannende Welt der Präventionsmedizin und ihrer Vermarktung. Ein Blick in die eigentümliche Vertriebsarbeit für ein Produkt, das nichts kostet (und doch kein „geschenkter Gaul“ ist). Ein Diskussionsbeitrag über Gesundheit und das, was Unternehmen, Berufstätige und gesellschaftliche Akteure bereit sind, dafür zu tun.

Frank Terpoorten verantwortet seit 2024 im ZAR Bielefeld GmbH Zentrum für ambulante medizinische Rehabilitation das RV Fit-Programm. Vorher war der am Niederrhein geborene Wahlbielefelder über 20 Jahre als Berater und Konzeptioner für Werbefilme aktiv. Heute versteht sich der Vertriebsfachmann und leidenschaftliche Radfahrer als „Präventionspirat“.